Une étude de marché unique et personnalisée
Grâce à l’étude, il est possible de définir precisément la maille géographique de votre projet. Bien souvent, on omet d’évaluer correctement son champ d’activité : l’analyse primaire des piliers de l’exploitation grâce à une méthode itérative (clientèle, armature médicale, armature commerciale et concurrence) aide à déterminer précisément la zone géographique pertinente pour l’étude.
Restart permet ensuite d’analyser les risques et les opportunités de ce marché en prenant le filtre de la démographie ainsi que la clientèle potentielle et effective de la pharmacie considérée. Cette approche, dite de l’analyse d’écart, établit la comparaison entre la situation actuelle et la situation projetée ou potentielle.
L’étape suivante consiste à évaluer les caractéristiques de la zone de chalandise : le poids du marché théorique et l’application de taux de pénétration des zones primaires, secondaires et tertiaires valident une évaluation chiffrée de l’emprise de chiffre d’affaires du point de vente. Restart permet ainsi de déduire l’évasion potentielle de chiffre d’affaires sur des zones concurrentes et le déficit d’offre sur la zone de chalandise étudiée.
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Les premiers retours d’expérience
Madame et Monsieur Lemaire, titulaires de la pharmacie de l’Europe à Abbeville, ont été séduits par les données sur l’environnement médical. La connaissance de ce maillage est l’une des parties clés de l’étude. En effet, au-delà de la démographie des médecins et de la mise en perspective des prescripteurs de l’officine, elle permet d’étudier la densité des actes sur zones, l’invasion ou l’évasion de consommation qui est directement corrélée aux achats en pharmacie sur une commune donnée.
